{"id":423,"date":"2017-11-07T00:29:22","date_gmt":"2017-11-07T06:29:22","guid":{"rendered":"https:\/\/runahr.com\/?p=423"},"modified":"2026-01-20T15:49:59","modified_gmt":"2026-01-20T21:49:59","slug":"comisiones-por-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/nomina\/comisiones-por-ventas\/","title":{"rendered":"Comisiones: \u00bfQu\u00e9 son? y \u00bfPara qu\u00e9 sirven?"},"content":{"rendered":"

El pago por comisi\u00f3n se refiere a la ganancia de un porcentaje del total de la venta de productos o servicios a la que es acreedor un trabajador; son los trabajadores en los rubros de ventas quienes suelen ganar comisiones por sus resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Las empresas que usualmente cuentan con esta modalidad son las del giro tur\u00edstico, bienes ra\u00edces o las de venta al detalle. As\u00ed, al trabajador se le incentiva con comisiones de ventas por su esfuerzo y talento para cerrar tratos<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las comisiones?<\/span><\/h2>\n

Las comisiones son <\/span>incentivos<\/span><\/a> monetarios que se otorga a los miembros de un equipo de ventas por alcanzar ciertos objetivos de ventas. Es decir, es una forma de compensaci\u00f3n adicional que se suma al <\/span>salario base<\/span><\/a> y que var\u00eda en funci\u00f3n del <\/span>desempe\u00f1o<\/span><\/a> individual o del equipo.<\/span><\/p>\n

Generalmente, las comisiones se calculan como un porcentaje del valor de las ventas realizadas. Por ejemplo, si un vendedor tiene una comisi\u00f3n del 5% y vende productos por un valor de $10,000, recibir\u00e1 $500 como comisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\"Descargar<\/a><\/p>\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirven las comisiones?<\/span><\/h2>\n

Las comisiones sirven principalmente como una herramienta de compensaci\u00f3n basada en el desempe\u00f1o, dise\u00f1ada para recompensar a los empleados, por sus resultados obtenidos. Este tipo de pago variable se a\u00f1ade al salario base y est\u00e1 directamente relacionado con el volumen o valor de las ventas que el empleado genera. La idea es que, al ofrecer recompensas<\/a> proporcionales al \u00e9xito en ventas, las empresas logran incentivar a sus equipos a alcanzar, e incluso superar, las metas establecidas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, las comisiones ayudan a alinear los intereses del empleado con los objetivos de la empresa, creando un v\u00ednculo entre el \u00e9xito individual y el de la organizaci\u00f3n. Por ejemplo, un vendedor que recibe comisiones tiene mayor motivaci\u00f3n\u00a0para cerrar m\u00e1s ventas, mejorar su atenci\u00f3n al cliente y buscar nuevas oportunidades de negocio, lo que se traduce en mayores ingresos tanto para el trabajador como para la empresa.<\/p>\n

Otro aspecto importante es que las comisiones permiten a las empresas controlar mejor los costos laborales, ya que solo pagan en funci\u00f3n del rendimiento<\/a>, reduciendo el riesgo financiero de tener un equipo de ventas con poca productividad<\/a>. Este sistema tambi\u00e9n puede ser una forma efectiva de atraer y retener talento en posiciones comerciales, ya que muchos profesionales prefieren tener la oportunidad de ganar m\u00e1s en funci\u00f3n de su esfuerzo y habilidades.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipos de comisiones hay?<\/span><\/h2>\n

Existen diversos tipos de comisiones, cada uno con sus propias caracter\u00edsticas y adaptado a diferentes estrategias de venta. Algunos de los m\u00e1s comunes son:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Por porcentaje. <\/b>Se establece un porcentaje fijo sobre el valor total de cada venta realizada.<\/span><\/li>\n
  2. Escalonadas.<\/b> El porcentaje var\u00eda seg\u00fan el volumen de ventas alcanzado. A mayor volumen, mayor porcentaje de comisi\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  3. Por objetivos.<\/b> Se establecen objetivos de ventas espec\u00edficos y se pagan comisiones adicionales por superarlos.<\/span><\/li>\n
  4. Residuales.<\/b> Se pagan comisiones recurrentes por ventas realizadas que generan ingresos a largo plazo (por ejemplo, en servicios de suscripci\u00f3n).<\/span><\/li>\n
  5. Por equipos. <\/b>Se comparten las comisiones entre los miembros de un equipo, fomentando la <\/span>colaboraci\u00f3n<\/span><\/a> y el <\/span>trabajo en equipo<\/span><\/a>.<\/span><\/li>\n
  6. Combinadas.<\/b> Combinaci\u00f3n de varios tipos de comisiones para crear un plan de compensaci\u00f3n m\u00e1s complejo y personalizado.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Esquema de pago m\u00e1s com\u00fan<\/span><\/h2>\n

    El m\u00e9todo m\u00e1s utilizado para reflejar el pago de comisiones en la <\/span>n\u00f3mina<\/span><\/a> es un pago mixto, donde se establece una base de <\/span>salario<\/span><\/a> y se a\u00f1ade el pago seg\u00fan los resultados de ventas. Este enfoque permite al empleado tener la seguridad de un ingreso m\u00ednimo mensual, mientras que, al mismo tiempo, se le brinda la oportunidad de incrementar sus ganancias de acuerdo con los resultados obtenidos. Esta estructura de compensaci\u00f3n es especialmente popular en puestos de ventas, donde el esfuerzo y la efectividad pueden variar significativamente.<\/span><\/p>\n

    La frecuencia del pago de estas comisiones ser\u00e1 establecida por el patr\u00f3n. Sin embargo, la Ley Federal del Trabajo (LFT)<\/a> permite que el pago de las comisiones se aplace hasta que se reciba el monto total de la venta, lo que significa que el trabajador puede tener que esperar hasta que la empresa haya cobrado por completo la transacci\u00f3n para recibir su parte correspondiente<\/span><\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo se pagan las comisiones por ventas?<\/span><\/h2>\n

    Las comisiones por ventas se pueden pagar de varias maneras, dependiendo de la pol\u00edtica de la empresa y del acuerdo con los vendedores. Algunas de las formas m\u00e1s comunes:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Pago mensual.\u00a0 <\/b>Se calculan y pagan al final de cada mes, junto con el salario regular del vendedor.<\/span><\/li>\n
    2. Pago quincenal. <\/b>Similar al pago mensual, pero se pagan cada dos semanas.<\/span><\/li>\n
    3. Pago al cierre de la venta.<\/b> En algunos casos, se pagan inmediatamente despu\u00e9s de que se cierra una venta y se recibe el pago del cliente.<\/span><\/li>\n
    4. Pago acumulado. S<\/b>e acumulan durante un per\u00edodo espec\u00edfico (por ejemplo, trimestral o anual) y se pagan en una sola suma al final de ese per\u00edodo.<\/span><\/li>\n
    5. Pago basado en objetivos.<\/b> Se pagan una vez que el vendedor alcanza ciertos objetivos o metas de ventas preestablecidas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Es importante que la empresa defina claramente el per\u00edodo entre la venta y el pago de la comisi\u00f3n para evitar confusiones y asegurar la transparencia.<\/span><\/p>\n

      \"Descargar<\/a><\/p>\n

      Ejemplo de comisi\u00f3n<\/span><\/h2>\n

      Ana trabaja en una joyer\u00eda donde recibe un salario base m\u00e1s comisiones. En un mes gana $4,800 como base; en el mes de Diciembre logr\u00f3 vender un total de $120,000 por lo que fue acreedora de una comisi\u00f3n del 10%. Ese mes, Ana obtuvo $4,800 + $12,000 = $16,800.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Bajo este esquema de pago se reciben todas las <\/span>prestaciones de ley<\/span><\/a> y el tratamiento para <\/span>Impuesto Sobre Renta (ISR)<\/span><\/a> y el <\/span>Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS)<\/span><\/a> es igual que cualquier salario regular establecido, donde s\u00f3lo se tendr\u00e1 que ajustar mes a mes el ingreso generado sumando la base y las comisiones.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Este tipo de pago est\u00e1 reservado para los trabajadores registrados en una empresa, no se tomar\u00e1 en cuenta a representantes u otros agentes de ventas laborando independientemente.<\/span><\/p>\n

      \u00bfC\u00f3mo las comisiones pueden beneficiar a los empleados?<\/span><\/h2>\n

      Las comisiones son uno de los incentivos poderosos que pueden traer m\u00faltiples beneficios a los empleados, especialmente a aquellos que trabajan en ventas. Algunos de los m\u00e1s destacados son:<\/span><\/p>\n