{"id":53194,"date":"2019-07-23T21:12:49","date_gmt":"2019-07-24T02:12:49","guid":{"rendered":"https:\/\/runahr.com\/?p=53194"},"modified":"2026-02-12T13:22:36","modified_gmt":"2026-02-12T19:22:36","slug":"como-negociar-para-reducir-la-brecha-salarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/hr-management\/como-negociar-para-reducir-la-brecha-salarial\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negociar para reducir la brecha salarial?"},"content":{"rendered":"

En M\u00e9xico existe una brecha salarial del 34% entre hombres y mujeres, de acuerdo a datos presentados por el <\/span>Senado<\/span><\/a>. Hasta ahora, una de las representantes de la C\u00e1mara plante\u00f3 la necesidad de impulsar una ley que obligue a los empleadores a pagar el mismo sueldo a hombres y mujeres que realicen actividades id\u00e9nticas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunque esta idea surgi\u00f3 como un planteamiento durante las sesiones del Senado, el problema de la brecha salarial<\/a> en M\u00e9xico todav\u00eda no tiene soluci\u00f3n pr\u00f3xima. Por esta raz\u00f3n, es clave que las mujeres aprendan a negociar correctamente su salario durante una entrevista<\/a> o ya dentro de su trabajo<\/a> actual.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero no todo es tan f\u00e1cil como suena. Al momento de negociar un salario<\/a> m\u00e1s alto, las mujeres tienen problemas respecto a la disposici\u00f3n y facilidad para hacerlo. Existen m\u00faltiples estudios que demuestran que estas no lo hacen por temor a causar una mala impresi\u00f3n en sus futuros empleadores o de verse \u201cagresivas\u201d. En cambio, los hombres son m\u00e1s proclives a negociar su salario sin temor a la impresi\u00f3n que esto pueda ocasionar.<\/span><\/p>\n

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Brecha salarial en M\u00e9xico<\/h2>\n

La falta de negociaci\u00f3n<\/a> al momento de ingresar a un nuevo trabajo no solo impacta a las mujeres de forma negativa, sino que esta se replica en situaciones de ascensos, aumentos, reconocimientos por su labor o hasta en solicitar beneficios<\/a> adicionales a su salario. Es decir, que aquellas mujeres que no negociaron su ingreso a una empresa (en t\u00e9rminos de salario y beneficios) son propensas a involucrarse en menos negociaciones durante el resto de su vida laboral, que aquellas que s\u00ed lo hicieron desde un principio.\u00a0<\/span><\/p>\n

La poca (o nula) negociaci\u00f3n de las mujeres tambi\u00e9n se ve reflejada en la vida laboral. En esta situaci\u00f3n se puede apreciar en una repartici\u00f3n desigual de las labores del hogar, la crianza de los hijos, el pago de gastos familiares y m\u00e1s. As\u00ed que aprender a negociar correctamente no solo puede tener un impacto positivo en la vida laboral, sino que tambi\u00e9n se puede reflejar en otras \u00e1reas de la vida de las mujeres.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al momento de negociar, las mujeres tambi\u00e9n deben hacer frente a los estereotipos sociales sobre su comportamiento y aspiraciones. Aquellas que deciden pedir un salario m\u00e1s alto u otros beneficios durante su reclutamiento, pueden caer en ser catalogadas como \u201cambiciosas, fr\u00edas y calculadoras\u201d. Por muchos a\u00f1os, estos adjetivos han sido utilizados para describir (de forma positiva) a los hombres, pero, en cambio, cuando son aplicadas a las f\u00e9minas se les atribuye una connotaci\u00f3n negativa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunque con el paso de los a\u00f1os y la llegada de las mujeres a lugares que antes solo estaban pensados para hombres, todav\u00eda queda mucho por hacer en el tema de igualdad de g\u00e9nero y brecha salarial. Mientras tanto, te presentamos algunos puntos clave que el <\/span>Harvard Business Review<\/span><\/a> presenta para negociaciones (espec\u00edficamente para mujeres). Debes considerar al momento de negociar tu salario.<\/span><\/p>\n

Prep\u00e1rate<\/strong><\/h2>\n

Tal vez est\u00e9 de m\u00e1s decirlo, pero es necesario prepararse antes de cualquier negociaci\u00f3n (no importa tu g\u00e9nero). En el caso espec\u00edfico de las mujeres, muchas de ellas temen involucrarse en una negociaci\u00f3n, especialmente si sienten que las posibilidades de un resultado negativo son altas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para evitar que te pase esto, te recomendamos una negociaci\u00f3n de pr\u00e1ctica. Durante esta puedes encontrar varias razones por las cuales buscas ese aumento, ascenso<\/a> o beneficio. Hacer este ejercicio tambi\u00e9n puede ayudarte a pensar en las posibles respuestas que puedes recibir ante tus argumentos y finalmente a encontrar posibles alternativas en caso de que no puedas obtener directamente lo que buscas.\u00a0<\/span><\/p>\n

El otro objetivo de la pr\u00e1ctica de preparaci\u00f3n es ganar confianza en ti, en el porqu\u00e9 mereces lo que est\u00e1s buscando y poder sentirte c\u00f3moda al momento de decir en voz alta y ante m\u00e1s personas aquello que consideras que es justo para tu posici\u00f3n y tus responsabilidades.\u00a0<\/span>Conoce los mejores<\/span> consejos sobre Recursos Humanos<\/a>.<\/span><\/p>\n

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Enf\u00f3cate en las emociones positivas<\/strong><\/h2>\n

Aunque este consejo suene como salido de un libro de autoayuda, centrarte en tus emociones positivas te ayudar\u00e1 a estar m\u00e1s calmada antes y durante la negociaci\u00f3n. Este efecto positivo te pondr\u00e1 en el camino correcto para estar m\u00e1s abierta y dispuesta a encontrar una soluci\u00f3n que funcione para todos. Est\u00e1 <\/span>comprobado<\/span> que las personas que se encuentran de buen humor se inclinan m\u00e1s por una negociaci\u00f3n colaborativa que una competitiva.<\/span><\/p>\n

Se recomienda que antes de entrar a una negociaci\u00f3n, las personas piensen en algo positivo o en un recuerdo que las haga sentir bien. Esta sensaci\u00f3n puede ayudarles a aumentar elementos como su creatividad<\/a>, disposici\u00f3n y facilidad para colaborar; los cuales son clave para una negociaci\u00f3n exitosa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Trabajar en la inteligencia emocional<\/strong><\/h2>\n

Pensar de manera positiva antes de negociar, no lo es todo para obtener un resultado positivo. Tambi\u00e9n se debe aprender a desarrollar una sana inteligencia emocional<\/a> para estar consciente de las emociones que hay dentro de uno. Reconocer los sentimientos y entender su origen, ayudar\u00e1n a controlar las emociones y a aumentar la confianza en uno mismo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al tener mayor control sobre sus emociones y m\u00e1s confianza en s\u00ed mismas, las mujeres tambi\u00e9n est\u00e1n dispuestas a no darse por vencidas a la primera que escuchan una respuesta negativa durante la negociaci\u00f3n. El desarrollo de la inteligencia emocional tambi\u00e9n reduce los niveles de ansiedad, la cual puede jugar en contra de las mujeres al momento de pedir lo que consideran justo.\u00a0<\/span><\/p>\n

La inteligencia emocional puede desarrollarse por medio de t\u00e9cnicas de \u201cmindfulness\u201d. Estas se centran en el \u201cestar presentes en el ahora\u201d e ignorar posibles escenarios a futuro o en regresar a sucesos no tan agradables del pasado.<\/span><\/p>\n

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Negocia para todos<\/strong><\/h2>\n

Si buscas m\u00e1s beneficios para tu \u00e1rea o un ascenso, este punto puede ayudarte para lograr tu objetivo. Solicitar m\u00e1s recursos o herramientas en nombre de tu \u00e1rea o departamento, te har\u00e1 parecer como una persona m\u00e1s colaborativa y que busca el bienestar<\/a> de todos. Hay estudios que muestran que si las mujeres que negocian se presentan con una estrategia de colaboraci\u00f3n<\/a>, estas son percibidas como personas que se preocupan por el equipo y se deja a un lado la posible imagen agresiva que la otra parte podr\u00eda formarse sobre ellas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Negociar bajo esta estrategia puede beneficiar a las mujeres al generar una imagen positiva sobre su impacto en la empresa. En lugar de ser vistas como \u201cambiciosas\u201d o \u201ccalculadoras\u201d, la otra parte negociante puede percibirlas como miembros de la empresa que est\u00e1n comprometidas con esta.\u00a0<\/span>Lee sobre el<\/span> Empowerment Empresarial<\/span><\/a> y de qu\u00e9 se trata<\/span>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Negocia por paquete y no por una sola cosa<\/strong><\/h2>\n

Al momento de negociar una sola petici\u00f3n (como podr\u00eda ser una aumento) es f\u00e1cil caer en un juego de \u201cs\u00ed o no\u201d. Pero al negociar por varias peticiones, es m\u00e1s f\u00e1cil lograr compromisos por ambas partes. En estos casos se puede recurrir al \u201csi puedes darme esto, tambi\u00e9n podemos encontrar una forma para que lograr lo otro\u201d. Este tipo de negociaci\u00f3n (que es m\u00e1s colaborativa) refuerza el v\u00ednculo entre colaborador y empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

En una negociaci\u00f3n por un aumento salarial, tal vez las mujeres no puedan conseguir ese aumento que desean. Pero s\u00ed pueden y obtener otros beneficios que tengan impacto en su cuenta bancaria<\/a> y de manera positiva. Por ejemplo, vales de despensa<\/a>, ayuda de comedor, vales de gasolina<\/a> y otros beneficios de este tipo podr\u00edan considerarse como equivalentes a un aumento de salario.\u00a0<\/span><\/p>\n

Saber negociar es una habilidad necesaria para todos, sin importar g\u00e9nero ni profesi\u00f3n. Pero tambi\u00e9n puede ayudar a reducir la brecha salarial en M\u00e9xico. Ya sea al momento de pedir un aumento, un ascenso, horarios flexibles u otros beneficios. Las mujeres se encuentran con un reto al cual enfrentarse en el \u00e1mbito profesional. El arte de la negociaci\u00f3n mejora con la pr\u00e1ctica y con una correcta preparaci\u00f3n. Esperamos que con estos consejos, las mujeres puedan llegar a mejores soluciones en su trabajo y poner su granito de arena para reducir la brecha salarial que existe.<\/span><\/p>\n

\"Ver<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En M\u00e9xico existe una brecha salarial del 34% entre hombres y mujeres, de acuerdo a datos presentados por el Senado. 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