{"id":55251,"date":"2019-08-02T20:43:35","date_gmt":"2019-08-03T01:43:35","guid":{"rendered":"https:\/\/runahr.com\/?p=55251"},"modified":"2026-02-10T12:45:04","modified_gmt":"2026-02-10T18:45:04","slug":"como-elaborar-un-plan-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/comienza-tu-empresa\/como-elaborar-un-plan-de-negocios\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo elaborar un plan de negocios?"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Si eres un emprendedor o una persona que est\u00e1 en una empresa pero est\u00e1 desarrollando un nuevo producto o canal de negocio, una herramienta muy \u00fatil es una <a href=\"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/hr-management\/plan-de-negocios\/\">plan de negocios<\/a>. Tanto si eres nuevo como si ya eres un veterano en los negocios, este es un ejercicio que ayuda mucho a establecer de manera m\u00e1s gr\u00e1fica c\u00f3mo vas a ejecutar tu negocio y cu\u00e1les son las piezas necesarias para lograr hacer que tu negocio sea un \u00e9xito.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><strong>Plan de negocios y Business Model Canvas<\/strong><\/h2>\r\n<p>Este es un documento que puede ayudarte a financiar y a fortalecer los puntos de valor al cliente de una m\u00e1s f\u00e1cil y tangible. Existen varios templates que puedes utilizar para hacer este modelo de negocios, sin embargo existe uno que usan muchos emprendedores en Silicon Valley conocido como el Business Model Canvas.<\/p>\r\n<p>Este es un formato que puede llenarse en unos 20 minutos y te permite hacer este planteamiento de manera m\u00e1s f\u00e1cil, amigable y visual. Es importante recalcar que esta t\u00e9cnica de Business Model Canvas, fue realizado gracias a las pr\u00e1cticas que se compartieran del libro de Eric Ries, Lean Startup donde muestra c\u00f3mo un negocio puede iterar de manera r\u00e1pida para hacer que su producto satisfaga las necesidades de sus clientes. Este modelo fue propuesto finalmente por Alexander Osterwalder.\u00a0<\/p>\r\n<p><a href=\"https:\/\/recursos.runahr.com\/kit-planeacion-organizacional\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-1094548\" src=\"https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX334-300x119.webp\" alt=\"Descargar KIT de planeaci\u00f3n organizacional\" width=\"1376\" height=\"546\" srcset=\"https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX334-300x119.webp 300w, https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX334-1024x405.webp 1024w, https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX334-768x304.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1376px) 100vw, 1376px\" \/><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><strong>\u00bfCu\u00e1les son los elementos del Business Model Canvas?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El Business Model Canvas creado por Osterwalder propone un mapa con 9 cajas que est\u00e1n agrupadas en secciones que aqu\u00ed te explicamos para que sepas de qu\u00e9 va cada una:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4><strong>Infraestructura\u00a0<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Actividades clave: <\/strong>En este espacio, es super importante ya que aqu\u00ed se pondr\u00e1n todas las actividades necesarias para ofrecer la propuesta de valor. En este cuadro escribe todas esas cosas que necesitas hacer para que se produzca el producto que quieres ofrecer o el servicio que deseas poner en el mercado. Por ejemplo, si tu empresa estuviese en la industria de la manufactura de plumas ejecutivas, debes mapear toda la cadena de producci\u00f3n para poder producir la pluma. Tambi\u00e9n si tienes los costos aproximados de cada proceso que necesitas llevar a cabo para la pluma, es una buena pr\u00e1ctica escribirlos para tener una dimensi\u00f3n de las actividades y cu\u00e1nto cuestan aproximadamente.<\/li>\r\n<li><strong>Recursos claves: <\/strong>Esta caja es para escribir todo lo necesario para crear valor al cliente mediante tu producto o servicio. Es importante que escribas as\u00ed todos los <em>assets <\/em>que necesitas para producir. Tomando el mismo ejemplo de la pluma ejecutiva, para producirla \u00bfqu\u00e9 necesitas? Seguramente necesitar\u00e1s maquinaria para procesar el pl\u00e1stico y hacer las plumas, cartuchos y dem\u00e1s. Quiz\u00e1 tambi\u00e9n necesitar\u00e1s tinta y qu\u00edmicos para hacer una tinta adecuada para tus plumas. Tambi\u00e9n necesitar\u00e1s material para los empaques de tus plumas, cajas, tela, etc. Enlista todos esos recursos que necesitas aqu\u00ed.<\/li>\r\n<li><strong>Red de partners: <\/strong>Para lograr a cabo la producci\u00f3n, necesitas una serie de personas o empresas que te ayude a optimizar tu operaci\u00f3n y reducir los riesgos para que tu modelo de negocios sea completamente viable.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4><strong>Oferta<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Propuesta de valor: <\/strong>El producto o el servicio que est\u00e9s dise\u00f1ando crear o est\u00e9s en proceso de sacar a la venta, siempre tiene que ofrecer valor para tu clientes, a esto se le conoce como propuesta de valor. Estas caracter\u00edsticas o atributos son los centrales de toda tu estrategia tanto de negocio, de distribuci\u00f3n y hasta de marketing, ya que todo esto debe resaltar esas caracter\u00edsticas \u00fanicas que no encontrar\u00e1 en el mercado. La forma en que tu producto puede ofrecer valor es mediante su <a href=\"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/nomina\/innovacion\/\">innovaci\u00f3n<\/a>, el mejor performance que ofrece, el dise\u00f1o, el precio, estatus, accesibilidad, etc. Esta propuesta tambi\u00e9n puede ser cuantitativa o cualitativa.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p><a href=\"https:\/\/recursos.runahr.com\/guia-registros-empresariales-para-correr-nomina\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-1091342\" src=\"https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX039-300x119.webp\" alt=\"Descargar Gu\u00eda de registros empresariales para correr la n\u00f3mina\" width=\"1371\" height=\"544\" srcset=\"https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX039-300x119.webp 300w, https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX039-1024x405.webp 1024w, https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX039-768x304.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1371px) 100vw, 1371px\" \/><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4><strong>Clientes<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Segmento de clientes: <\/strong>Para llenar esta caja, aconsejamos que primero identifiques los tipos de clientes y despu\u00e9s, que expliques cu\u00e1l es el valor exacto que est\u00e1s ofreciendo. Aqu\u00ed te contamos los segmentos de mercado para que puedas iniciar:\u00a0\r\n<ul>\r\n<li><strong>Masa:<\/strong> En este segmento, no existe alguna especificaci\u00f3n. Como su nombre lo dice, es el mercado de las masas que carecen de organizaci\u00f3n alguna. Un ejemplo, es la leche.<\/li>\r\n<li><b>Nicho: <\/b>Esta es una segmentaci\u00f3n basada en la especializaci\u00f3n. Las necesidades de este segmento son muy espec\u00edficas y solo algunos productos pueden cumplirlas. Un ejemplo son las marcas de lujo.<\/li>\r\n<li><strong>Segmentado: <\/strong>En este, se agregan segmentaciones dentro del mismo grupo para obtener una poblaci\u00f3n en espec\u00edfico. Tal es el ejemplo de un segmento de mujeres de entre 30 y 60 a\u00f1os que viven en la Ciudad de M\u00e9xico.<\/li>\r\n<li><strong>Diversificado: <\/strong>En este grupo, se cubren varios segmentos con diferentes necesidades e incluso con diferentes caracter\u00edsticas y perfiles.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n<li><strong>Canales: <\/strong>En esta caja, deber\u00e1s escribir los canales por los cuales vas a empezar a distribuir tu producto o servicio. Estos, debes elegirlos muy bien ya que deben cumplir con tu propuesta de valor, y tambi\u00e9n deben estar dentro de un budget considerado y hacer que la operaci\u00f3n sea completamente viable. En esto, considera tanto los canales en los que tu cliente podr\u00e1 solicitar y pagar el producto y tambi\u00e9n incluye los canales de tus partners o proveedores que permitan que tu propuesta de valor se entregue.<\/li>\r\n<li><strong>Relaci\u00f3n de clientes: <\/strong>En este apartado, deber\u00e1s plasmar qu\u00e9 tipo de relaci\u00f3n buscas tener con tus futuros clientes o prospectos. En esta parte, incluye mucho sobre el servicio a cliente y c\u00f3mo es que esperas que ellos te contacten para resolver dudas. Puede ser tengas asistencia personal, self-service, service automatizado, etc.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4><strong>Finanzas<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Estructura de costos: <\/strong>Aqu\u00ed van todos los costos de operaci\u00f3n\u00a0importantes para poder llevar a cabo tu modelo de negocios.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Canales de ingresos: <\/strong>En esta caja, es momento que hables sobre tu pricing y c\u00f3mo es la forma en que tus clientes pueden adquirir tu servicio o producto. Puedes hacer un plan de pricing con base a suscripci\u00f3n, por venta, costo por usabilidad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Conoce Runa, la plataforma que facilita el manejo de <a href=\"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/hr-management\/recursos-humanos-en-una-empresa\/\">recursos humanos<\/a> y de <a href=\"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/nomina\/que-es-nomina\/\">n\u00f3mina<\/a> dentro de tu empresa. Adem\u00e1s cuenta con grandes beneficios y alianzas para los empleados. Aprende m\u00e1s <a href=\"https:\/\/runahr.com\/producto\/empleados\/\">aqu\u00ed<\/a>.\u00a0<\/p>\r\n<p><a href=\"https:\/\/runahr.com\/mx\/recursos\/hr-management\/como-crear-una-cultura-disruptiva\/\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-1093030\" src=\"https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX252-300x119.webp\" alt=\"Ver ahora Webinar: \u00bfC\u00f3mo crear una cultura disruptiva?\" width=\"1379\" height=\"547\" srcset=\"https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX252-300x119.webp 300w, https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX252-1024x405.webp 1024w, https:\/\/runahr.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/CMX252-768x304.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1379px) 100vw, 1379px\" \/><\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si eres un emprendedor o una persona que est\u00e1 en una empresa pero est\u00e1 desarrollando un nuevo producto o canal de negocio, una herramienta muy \u00fatil es una plan de negocios. 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