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  • TECNOLOGÍA

Business Development Representative (BDR)

  • Colombia

Sobre la empresa

No somos una Startup común. Runa está revolucionando un dormido ecosistema de software de recursos humanos con un modelo comprobado de los EE. UU — un software de recursos humanos 100% basado en la nube que ofrece los cálculos de nómina, gestión de empleados (incorporación y desvinculación de empleados), seguimiento y generación de informes de tiempo y vacaciones. Nuestra sede en Polanco en la Ciudad de México será la base de operaciones y atenderá a más de 12 países en América Latina en los próximos 5 años.

Tenemos más de 25 años de experiencia empresarial y tecnológica en la región con títulos de Stanford, Harvard, Columbia etc. Estamos respaldados por los inversores de Salesforce y inversionistas de Silicon Valley y Sudamérica que invirtieron acumulativamente en Cabify, Rappi, Clip, Mercadolibre (dentro de América Latina) y Gusto, Zenefits y Namely (del área de software de recursos humanos). En resumen, sabemos lo que estamos haciendo.

Sobre el puesto

Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) para sumarse a nuestro equipo comercial en Colombia. Este rol es clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio y en el crecimiento de nuestra base de clientes en el país.

Como BDR, serás el primer punto de contacto entre Runa y potenciales empresas clientes. Tu principal objetivo será identificar, calificar y conectar leads con los Account Executives, asegurando que las oportunidades sean reales y tengan potencial de conversión.
 Además, tendrás un rol activo en la construcción de relaciones sólidas, representando a Runa con entusiasmo y transmitiendo el valor de nuestra solución a través de una comunicación clara, empática y orientada a resultados.

Si disfrutas los retos, te motiva superar metas y quieres crecer en un entorno de tecnología y ventas B2B, este rol es para ti.

Responsabilidades

  • Calificar leads provenientes de campañas de marketing para convertirlos en oportunidades de venta reales.
  • Contactar potenciales clientes a través de llamadas en frío, correos electrónicos y mensajes personalizados.
  • Presentar Runa y explicar cómo nuestra plataforma puede optimizar sus procesos de gestión humana y nómina.
  • Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas a sus desafíos.
  • Personalizar las propuestas de servicio para aumentar la satisfacción y el interés del cliente.
  • Construir relaciones de confianza y largo plazo con los contactos empresariales.
  • Buscar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio en el mercado colombiano.
  • Agendar reuniones y llamadas entre clientes potenciales y los Account Executives del equipo de ventas.

Calificaciones

  • Experiencia previa como Business Development Representative, Ejecutivo(a) de Cuentas o en un rol comercial similar.
  • Experiencia práctica con diversas técnicas de ventas, incluyendo prospectación y llamadas en frío (cold calling).
  • Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas y objetivos comerciales.
  • Manejo de Salesforce CRM u otras herramientas similares de gestión de clientes.
  • Comprensión de métricas de desempeño comercial (conversiones, tasa de respuesta, pipeline, etc.).
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y escucha activa.
  • Actitud positiva, energía alta y mentalidad de crecimiento.
  • Capacidad para recibir y aplicar retroalimentación constructiva.
  • Deseable experiencia en el sector tecnológico o de software (SaaS).
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