TECNOLOGÍA

Business Development Representative (BDR)

Colombia

Sobre la empresa

No somos una Startup común. Runa está revolucionando un dormido ecosistema de software de recursos humanos con un modelo comprobado de los EE. UU — un software de recursos humanos 100% basado en la nube que ofrece los cálculos de nómina, gestión de empleados (incorporación y desvinculación de empleados), seguimiento y generación de informes de tiempo y vacaciones. Nuestra sede en Polanco en la Ciudad de México será la base de operaciones y atenderá a más de 12 países en América Latina en los próximos 5 años.

Tenemos más de 25 años de experiencia empresarial y tecnológica en la región con títulos de Stanford, Harvard, Columbia etc. Estamos respaldados por los inversores de Salesforce y inversionistas de Silicon Valley y Sudamérica que invirtieron acumulativamente en Cabify, Rappi, Clip, Mercadolibre (dentro de América Latina) y Gusto, Zenefits y Namely (del área de software de recursos humanos). En resumen, sabemos lo que estamos haciendo.

Sobre el puesto

Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) para sumarse a nuestro equipo comercial en Colombia. Este rol es clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio y en el crecimiento de nuestra base de clientes en el país.

Como BDR, serás el primer punto de contacto entre Runa y potenciales empresas clientes. Tu principal objetivo será identificar, calificar y conectar leads con los Account Executives, asegurando que las oportunidades sean reales y tengan potencial de conversión.
Además, tendrás un rol activo en la construcción de relaciones sólidas, representando a Runa con entusiasmo y transmitiendo el valor de nuestra solución a través de una comunicación clara, empática y orientada a resultados.

Si disfrutas los retos, te motiva superar metas y quieres crecer en un entorno de tecnología y ventas B2B, este rol es para ti.

Responsabilidades

Calificar leads provenientes de campañas de marketing para convertirlos en oportunidades de venta reales.
Contactar potenciales clientes a través de llamadas en frío, correos electrónicos y mensajes personalizados.
Presentar Runa y explicar cómo nuestra plataforma puede optimizar sus procesos de gestión humana y nómina.
Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas a sus desafíos.
Personalizar las propuestas de servicio para aumentar la satisfacción y el interés del cliente.
Construir relaciones de confianza y largo plazo con los contactos empresariales.
Buscar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio en el mercado colombiano.
Agendar reuniones y llamadas entre clientes potenciales y los Account Executives del equipo de ventas.

Calificaciones

Experiencia previa como Business Development Representative, Ejecutivo(a) de Cuentas o en un rol comercial similar.
Experiencia práctica con diversas técnicas de ventas, incluyendo prospectación y llamadas en frío (cold calling).
Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas y objetivos comerciales.
Manejo de Salesforce CRM u otras herramientas similares de gestión de clientes.
Comprensión de métricas de desempeño comercial (conversiones, tasa de respuesta, pipeline, etc.).
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y escucha activa.
Actitud positiva, energía alta y mentalidad de crecimiento.
Capacidad para recibir y aplicar retroalimentación constructiva.
Deseable experiencia en el sector tecnológico o de software (SaaS).