TECNOLOGÍA

Business Development Representative (BDR)

Colombia

Sobre a empresa

No somos una Startup común. Runa está revolucionando un dormido ecosistema de software de recursos humanos con un modelo comprobado de los EE. UU --- un software de recursos humanos 100% basado en la nube que ofrece los cálculos de nómina, gestión de empleados (incorporación y desvinculación de empleados), seguimiento y generación de informes de tiempo y vacaciones. Nuestra sede en Polanco en la Ciudad de México será la base de operaciones y atenderá a más de 12 países en América Latina en los próximos 5 años.

Tenemos más de 25 años de experiencia empresarial y tecnológica en la región con títulos de Stanford, Harvard, Columbia etc. Estamos respaldados por los inversores de Salesforce y inversionistas de Silicon Valley y Sudamérica que invirtieron acumulativamente en Cabify, Rappi, Clip, Mercadolibre (dentro de América Latina) y Gusto, Zenefits y Namely (del área de software de recursos humanos). En resumen, sabemos lo que estamos haciendo.

Sobre a vaga

Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) para sumarse a nuestro equipo comercial en Colombia. Este rol es clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio y en el crecimiento de nuestra base de clientes en el país.

Como BDR, serás el primer punto de contacto entre Runa y potenciales empresas clientes. Tu principal objetivo será identificar, calificar y conectar leads con los Account Executives, asegurando que las oportunidades sean reales y tengan potencial de conversión.
Además, tendrás un rol activo en la construcción de relaciones sólidas, representando a Runa con entusiasmo y transmitiendo el valor de nuestra solución a través de una comunicación clara, empática y orientada a resultados.

Si disfrutas los retos, te motiva superar metas y quieres crecer en un entorno de tecnología y ventas B2B, este rol es para ti.

Responsabilidades

Calificar leads provenientes de campañas de marketing para convertirlos en oportunidades de venta reales.
Contactar potenciales clientes a través de llamadas en frío, correos electrónicos y mensajes personalizados.
Presentar Runa y explicar cómo nuestra plataforma puede optimizar sus procesos de gestión humana y nómina.
Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas a sus desafíos.
Personalizar las propuestas de servicio para aumentar la satisfacción y el interés del cliente.
Construir relaciones de confianza y largo plazo con los contactos empresariales.
Buscar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio en el mercado colombiano.
Agendar reuniones y llamadas entre clientes potenciales y los Account Executives del equipo de ventas.

Qualificações

Experiencia previa como Business Development Representative, Ejecutivo(a) de Cuentas o en un rol comercial similar.
Experiencia práctica con diversas técnicas de ventas, incluyendo prospectación y llamadas en frío (cold calling).
Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas y objetivos comerciales.
Manejo de Salesforce CRM u otras herramientas similares de gestión de clientes.
Comprensión de métricas de desempeño comercial (conversiones, tasa de respuesta, pipeline, etc.).
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y escucha activa.
Actitud positiva, energía alta y mentalidad de crecimiento.
Capacidad para recibir y aplicar retroalimentación constructiva.
Deseable experiencia en el sector tecnológico o de software (SaaS).