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Líder de Desarrollo de Negocios Enterprise

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Sobre la empresa

No somos una startup común. Runa está revolucionando un dormido ecosistema de software de recursos humanos con un modelo comprobado de los EE. UU --- un software de recursos humanos 100% basado en la nube que ofrece los cálculos de nómina, gestión de empleados (incorporación y desvinculación de empleados), seguimiento y generación de informes de tiempo y vacaciones. Nuestra sede en Polanco en la Ciudad de México será la base de operaciones y atenderá a más de 12 países en América Latina en los próximos 5 años.

Tenemos más de 25 años de experiencia empresarial y tecnológica en la región con títulos de Stanford, Harvard, Columbia etc. Estamos respaldados por los inversores de Salesforce y inversionistas de Silicon Valley y Sudamérica que invirtieron acumulativamente en Cabify, Rappi, Clip, Mercadolibre (dentro de América Latina) y Gusto, Zenefits y Namely (del área de software de recursos humanos). En resumen, sabemos lo que estamos haciendo.

Sobre el puesto

Buscamos a una persona altamente motivada para liderar el desarrollo y cierre de alianzas estratégicas con empresas grandes (enterprise). Este rol se enfoca en construir relaciones de largo plazo con stakeholders senior, guiar ciclos de venta complejos y posicionar nuestra plataforma como una solución clave para las necesidades de RR. HH. y nómina en empresas enterprise.

Gestionarás y darás seguimiento a un pipeline de prospectos enterprise de alto valor, además de ejecutar estrategias de prospección outbound estructuradas utilizando listas de cuentas cuidadosamente seleccionadas. El éxito en este rol requiere un enfoque consultivo, sólidas habilidades para construir relaciones y la capacidad de navegar organizaciones complejas con múltiples tomadores de decisión durante ciclos de venta prolongados.

Responsabilidades

Gestión de Relaciones Enterprise

  • Liderar y desarrollar relaciones con stakeholders senior (RR. HH., Finanzas, Operaciones y ejecutivos C-level) en cuentas objetivo
  • Nutrir y avanzar contactos existentes proporcionados por la empresa hasta convertirlos en oportunidades calificadas
  • Construir confianza a lo largo del tiempo mediante interacciones consistentes y orientadas a generar valor
  • Gestionar relaciones múltiples dentro de grandes organizaciones

Ejecución de Ventas Outbound

  • Ejecutar estrategias de prospección outbound utilizando listas curadas de cuentas y contactos
  • Prospectar organizaciones enterprise a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales
  • Crear y gestionar un pipeline constante de oportunidades enterprise de alta calidad
  • Personalizar el outreach y los mensajes según la estructura y necesidades de cada cuenta

Gestión y Cierre de Negocios

  • Liderar todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la negociación y cierre de contratos
  • Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders y plazos largos
  • Realizar discovery, demos de producto y posicionamiento de soluciones adaptadas a requerimientos enterprise
  • Colaborar con equipos internos (producto, implementación, legal) para estructurar y cerrar acuerdos

Desarrollo Estratégico de Cuentas

  • Desarrollar planes de cuenta para objetivos enterprise prioritarios
  • Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas (multi-país, multi-entidad o multi-módulo)
  • Priorizar relaciones de largo plazo sobre transacciones puntuales

Colaboración Interna

  • Trabajar de cerca con equipos de marketing, partnerships y liderazgo para optimizar la estrategia outbound
  • Proveer feedback sobre mensajes, brechas del producto e insights del mercado a partir de conversaciones con clientes enterprise
  • Coordinar con equipos de implementación y customer success para asegurar una transición fluida después del cierre

Calificaciones

  • Habilidades excepcionales para construir relaciones y gestionar stakeholders
  • Fuerte enfoque de venta consultiva, con capacidad para identificar y alinear necesidades de negocio
  • Capacidad para navegar organizaciones complejas y manejar múltiples líneas de decisión
  • Alto sentido de ownership y habilidad para gestionar de forma autónoma el pipeline y esfuerzos outbound
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación
  • Paciencia y persistencia: cómodo/a con ciclos de venta largos y progresivos
  • Pensamiento estratégico, enfocado en relaciones a largo plazo más que en resultados inmediatos
  • Alta organización y enfoque en procesos para gestionar múltiples oportunidades enterprise
  • Proactividad, autonomía y fuerte sentido de responsabilidad
  • 1 a 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente con enfoque en cuentas enterprise o estratégicas
  • Experiencia comprobable cerrando acuerdos grandes y complejos con ciclos de venta largos
  • Familiaridad con procesos de RR. HH., nómina o gestión de personal
  • Experiencia con herramientas CRM como Salesforce, Salesloft y herramientas de prospección como Sales Navigator
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